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超前的“落伍”者——访畜牧兽医系动物养殖与疾病防治2007届毕业生谢永伟

日期:2014-03-20

超前的“落伍”者

——访畜牧兽医系动物养殖与疾病防治2007届毕业生谢永伟

传播系  任翠英

80后的大学生不会上网聊天,你信吗?80后的大学生不知道周杰伦,你信吗?80后的大学生崇尚中山装,喜欢穿西装,你信吗?这就是谢永伟,畜牧兽医系动物养殖与疾病防治04022007届毕业生。

我们常说,思路决定了出路,可是什么决定了思路?谢永伟的创业经历,告诉我们,思想决定了思路。谢永伟,20077月份毕业,刚刚走出校门5个月,就已经办起了自己的公司,并且,利润可观。在同届的毕业生中,谢永伟算是当之无愧的成功者,他的成功之路带给了我们很多启示。

在成立自己的公司之前,通过招聘会,谢永伟来到了河南洛阳惠中售药有限公司顶岗实习,当时,谢永伟已被另一家公司选聘,前来招聘的各个单位中,河南洛阳惠中售药有限公司因为离保定较远,没有同学报名。谢永伟是保定定兴人,他并没有打算离家那么远去工作。当他看到这一局面时,立刻改变了主意,工作好坏跟离家的远近有什么关系,况且离家远更使自己能够集中精力投入工作,他似乎感觉到这是一个机会,衡量了各种因素,他还是选择了洛阳的惠中。当时洛阳的公司招聘的是销售员,谢永伟当即给公司的负责人谈了工作的要求。他要求到公司先做三个月的技术工作,然后再去作销售。公司负责人听了他的要求很是叹服,他的工作思路很符合一个销售人员的素质要求,好的销售员都是从技术做起的。公司不仅答应了他的要求,而且很支持他的工作。谢永伟很快的把自己学到的专业知识应用到了技术领域。做技术不是目的,他是想通过技术巩固专业知识,了解养殖户的需求,洞察市场,熟悉产品,为销售打下良好的基础。三个月后,他顺利做上了销售。踏入销售领域,谢永伟立刻就表现出了超强的交际与活动能力,吃苦耐劳的品质,诚信守约的责任感。他月销售额最多达13万,公司领导与员工立刻对他刮目相看。谢永伟起步就非常成功。谢永伟的选择、工作的思路是他多年思想的积淀,在人生的转折处,谢永伟都表现出了看似比同龄人落后的超前思想。

谢永伟是学文科的,毕业高考的时候,他从电视上了解到,温家饱总理在十届人大二次会议上提出发展“三农”问题,并且还说要免除农业税,他立刻兴奋了起来,他一下子看到了一条发展之路,暗自给自己明确了方向。填报志愿时,父亲与他一起去的,他知道出身农民的父亲不会让自己填报与农业有关的专业,所以顺应了父亲的心愿,第一志愿填报的父亲满意的北京交通学校,第二志愿才是唯一的一个农科招收文科生的保定职业技术学院的动物养殖与疾病防止专业,当时他故意在父亲面前提示专业服从调剂。在回家的路上,谢永伟偷偷的给老师打了电话,去掉了第一个志愿。当拿到录取通知书时,他装作奇怪地对父亲说可能是调剂的结果。父亲无奈,只好寄希望于毕业后通过关系改变职业,没想到谢永伟又把父亲的工作做在了前面,争得了父亲的同意,自己创业。事实证明谢永伟是正确的。80后的小“愤轻”,又不是高考的贵族,居然具有如此超前的眼光,还很具有实现目标的思路,实乃同龄人中的佼佼者。

在我们看来,谢永伟是具有超前的思维,可是在同学中,他却觉得自己很落伍,自己怎么都时髦不起来。走进大学校园,相对于高中的开放的环境,使得很大一部分同学没有了目标,松懈了起来,当别人都沉溺于上网聊天、玩游戏时候,谢永伟却认为这样的度过是在浪费生命,实在不值得;当别人出双入对,沉浸于爱情的甜蜜的时候,他反而说自己还不具备恋爱的能力;当别人都奇装衣服标新立异张扬个性的时候,他却反生一种厌恶,认为那是一种颓废心理的表现。除了几个好朋友外,他很少与其他同学为伍,觉得自己与他们格格不入,他除了查阅资料很少用电脑,不与同学攀比,埋头学习。谢永伟没有忘记自己来大学的使命,默默的坚持自己的路,他没有过郁闷与空虚,每天都很充实。

谢永伟不是只顾埋头不看路的人。埋头,是他以此抗拒外界的诱惑与干扰,他时时在抬头看路,不放过任何一个机会发展自己。刚开始来学校的时候,谢永伟还是一个性格内向,不善言谈的人,他也意识到这样很难适应将来的社会。担任宿舍长的他,发现自己在慢慢发生着变化。作为学生干部,不得不与人打交道,无形中给了自己一种锻炼,谢永伟发现了这个锻炼的好机会,于是,他由宿舍长到生活委员,再到系学生会主席,连升三级,这个时期的他在性格、思想、为人处事方面得到了很好的锻炼,今天营销工作中的业绩不是偶然,不是幸运,是谢永伟善于发现机会谋划自己的必然。在自我塑造、自我发展中,谢永伟又走在了其他同学的前面。

谢永伟的有别于同龄人的思想与见识,班主任与系领导都有共识,从入学第一天他们就发现了这个好苗子。谢永伟想法就是跟别人不一样,别人看来有些傻气,可谢永伟就是坚持自己。刚刚做销售的时候,也不是一帆风顺的,所有人经历的他都照样经历了。初出校园,酬躇满志,心比天高,可现实毕竟是现实。跑销售就要挨个熟悉养殖户,带着药品上门推销,开始碰到的不只是白眼的问题,很多客户出言不逊,大门紧闭,极大的挫伤了他的自信心。现实与理想的差距使他有些灰心了,内心极其失落,甚至想到了放弃。他打电话给其他同学,了解到了同学们的同样的经历,于是,谢永伟转换了思路,这是不是工作的必经之路呢?静下心来的时候,他开始琢磨怎样与这些养殖户拉近关系,他开始了感情投资。再去的时候,他不带药了,谈话的内容也变了,他及时掌握养殖户需要什么,然后尽量满足他们,甚至,自己订阅了畜牧兽医类杂志,自己花钱打印与养殖户相关的疾病防治、禽蛋类行情及发展动态等信息送给养殖户,还根据这些信息预测,给养殖户些建议。有的养殖户还真因为他的建议发了点小财,养殖户一下子靠近了他,他也成了养殖户们信服的朋友。接下来,不是他推销药了,这些养殖户纷纷来定购。在开始的一个月里,他不仅没有挣到工资,还贴近去了几百块钱,当公司经理给他跑销售时摩托车的消耗的油钱时,他没要,他说,这个月,他没有为公司作一点贡献,拿了钱觉得心里有愧。这就是谢永伟,当整个社会都是付出就讲价钱的时候,他又落伍了。直到现在,他只问业绩,不问工资,他说,有没有业绩是自己的事,开多少工资是老板的事,有业绩不会没有工资。

与同龄人比,谢永伟从思想到生活是有点“落伍”,跟不上潮流,也正因此造就了他的成功。