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踏实做人 用心做事——访计算机系2003届优秀毕业生王红征

日期:2014-03-21

踏实做人 用心做事
——访计算机系2003届优秀毕业生王红征


宣传部   孙永芹

 

王红征,女,计算机系2003届信息管理微专4班毕业生,现任保定市华宇电脑工程有限公司采购部经理。

    200212月,通过人才市场招聘,王红征来到保定市华宇电脑工程有限公司实习。半年后,王红征与该公司签订了劳动合同成为公司的正式员工,做市场部的一名普通业务员。通过努力,不到两年时间,2005年上半年,她就被提拔为市场部经理,随后由于领导的信任,2006年她又被调到采购部担任部门经理。她的职业生涯发展得如此顺风顺水,这并非偶然。采访中我们发现,这些成绩的取得,与她“踏实做人,用心做事” 的品质是密不可分的。

    王红征是位有心人。20009月,刚刚跨入大学校门,她就懂得学习知识与锻炼综合能力同等重要。为了自己心中的目标和理想,她敢于展示自己,不甘默默无闻。在校期间,她一直担任院学生会监察部部长和信息管理微专4班班长的职务。王红征学习,踏实认真,多次获得三等奖学金和“三好学生”荣誉称号,毕业时还获得了“河北省优秀毕业生”荣誉称号。王红征说,在校期间认真学习专业知识非常重要,为工作后的再学习打下了良好基础。她建议学弟学妹们,工作后也要不断学习,才不会落后。担任院学生会干部和班级干部的经历,使王红征获益匪浅,这些经历锻炼了她的组织能力、接待能力、沟通能力、协调能力及表达能力,使她感到自己的职业生涯开始得很轻松。她举例说:“在学生会任职时,经常布置会场,因此工作后,做起这方面的工作,就觉得轻车熟路。”

    200212月,王红征来到华宇公司实习。实习期间,最开始她只做一些文件处理等简单工作,最主要的任务是向师傅学习公司的业务知识。经过一段时间的学习,她便被安排去跑业务,开始承担更具挑战性的工作。王红征说,实习期间公司不给发工资,仅发生活费,而且跑业务很辛苦,有许多和她同去的大学毕业生,因为不发工资,怕吃苦,很快就离开了,而她却坚持了下来。她认为,公司为自己提供了学习锻炼的机会和场所,又不收学费,她觉得自己不吃亏。她告诫学弟学妹们:在初出校门、踏入社会的时候,不要太顾及到工资的高低,而要去想这项工作能给自己带来的种种益处,比如办事能力的提高、经验的积累等各方面的收获;现在的师傅都不会手把手地传授知识,希望学弟学妹们,实习时一定要用心学习,要从师傅的行为中自己悟出道理。功夫不负有心人,踏实肯干、用心学习的王红征,在实习期间就创造出了很好的业绩,她的业务量在实习生中名列第一。

    20037月,王红征,成为华宇公司的一名正式业务员。众所周知,做业务是一件极其辛苦的事,但王红征不怕,她日复一日地骑着一辆单车,穿梭在保定的大街小巷。作为业务员,她的主要工作是,了解客户需求,向客户解释自己推荐的产品的质量、性能、优点、缺点等等。万事开头难,刚开始跑业务时,王红征经常亲自将产品的相关资料送到客户手里,由于缺乏经验,有些业务知识和产品知识她自己也不太懂,无法向客户解释清楚,但她并没有灰心,而是回到公司,通过查资料、学习,然后再回到客户那里继续给客户讲解,直到客户听懂为止。她的真诚和耐心,热诚和执著,打动了许多客户也赢得了客户的信任,于是客户们纷纷和她建立起了合作关系。向客户作产品介绍时,许多业务员只介绍产品的优点,对其缺点避而不谈。而王红征既要介绍产品的优点又要介绍产品的缺点,实事求是,有什么说什么,从不说虚浮夸张的话语。客户们认为王红征,踏实、实在,和她合作很放心。在做业务上,王红征很用心,她有自己独特的方法,她会针对不同的客户,采取不同的讲解办法,针对客户的特点来解说,用她的话说就是:“用客户熟悉的知识,去讲解客户不熟悉的问题”。王红征的用心还表现在她会不失时机地向领导展示、推销自己,从而让领导发现自己。2003年,非典期间,华宇公司在涿州有份业务需要洽谈。要去洽谈这份业务,就意味着要冒生命危险,这时同事们都往后退,而有心的王红征却在想:“危急时刻,方显英雄本色。这是个展现自己的好机会。”于是王红征请命去涿州顺利完成了任务。凭着自己的踏实和用心,2003年和2004年,连续两年,王红征业务量蝉联第一。经过拼搏,她终于建立起了自己的客户群体和良好的人际关系。业务群中杀出的黑马,很快被伯乐慧眼识出。2005年,王红征被总经理提拔为市场部经理,并于2006年被调到采购部担任经理一职。

谈到未来的职业理想,王红征说,希望自己能够拥有更大的发展空间,有好的机会,她一定会努力争取!只要用心,一切皆有可能。我们期待着踏实有心的王红征拥有更加辉煌的未来。