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自强不息 奋勇争先——访建筑工程系07级建筑工程技术专业毕业生甄晓峰

日期:2014-03-24

自强不息  奋勇争先

——访建筑工程系07级建筑工程技术专业毕业生甄晓峰

宣传部  孙永芹

“滴自己的汗,吃自己的饭。自己的事情自己干,靠人靠天靠祖上,不算是好汉。”用陶行知先生曾说过的这句话,来描述本次采访的主人翁——甄晓峰,非常贴切。他的经历充分体现了建筑系的系训“自强不息,奋勇争先”。甄晓峰,建筑工程系07级建筑工程技术专业毕业生,现在沧州海兴县创办 “花园装饰部”。

甄晓峰出生在保定唐县一个贫穷的农村家庭,家里有兄妹三人,他和妹妹都在上学,家庭负担很重。甄晓峰从小意识到了父母的艰辛,看到别的伙伴衣食无忧,他没有怨天尤人,而是用自己的臂膀担负起了家庭责任。上高中时,为了减轻家庭负担,他打过多种短工,干苦力、发传单、当推销员等等,尝尽了人间的酸甜苦辣。这其中的艰辛并没有使甄晓峰气馁,而是使他越挫越勇。打工过程中,他认识了一帮小弟兄,组建了“兄弟保洁部”,承揽比较小的“保洁工程”。因为他懂得分享,团结互助,小弟兄们都乐意跟他干。随着他们信誉的提高,他的“兄弟保洁部”越干越好,由起初的到处找活儿干,变成了活儿主动找上门。此时,他的收入已经达到了一年两万多元,学费和生活费都可以自己解决,就这样甄晓峰在自己的艰辛努力下,开始自食其力了。从高一开始,甄晓峰就没有从家里拿过一分钱,还不时往家里寄钱。甄晓峰知道学生的主要任务是学习,所以他从不耽误学习。打工,他只利用假期的时间。

假期打工时,甄晓峰也遇到过困难,一次他的“兄弟保洁部”为保定海关总署做了保洁,工程完结后,海关总署让他开发票,他们只是个无照驾驶的小团队,哪来的发票。这件事使他很挠头,他想了一天一夜才想出了办法。最终,他为其他保洁公司介绍了一个保洁工程,让该保洁公司为他开据了自己需要的发票,问题才圆满解决。为此,他建议学弟学妹们,遇到困难不要钻牛角尖,换个角度看问题,难题会迎刃而解。

高中阶段的打工经历使甄晓峰练就了一身管理能力,如组织协调、沟通交流的能力等等。这为他在大学期间竞选班长打下了基础。

20079月,甄晓峰考入我院建筑工程系,开始了大学生涯。刚一入学,他就对自己三年的大学生活做好了规划,上学期间要参加社团活动,假期要打工、参加专业实践等等。按照自己的计划,一入学他就竞选当了班里的班长。后来凭着自己的实力他又竞选上了院学生会副主席。在他的带领下,学生们的大学生活充实多彩。同学对他的评价是,团结同学,乐于助人,人缘好,具有亲和力、感染力。在同学的心目中,他是个大哥的形象。他对每个假期都有很好的规划。寒假带领“兄弟保洁部”打工,暑假到建设单位专业实习。其中,2007年寒假,他带领着 “兄弟保洁部”承包了许多保洁工程。2008年暑假,他到苏州京沪高速铁路进行了专业实习。在那里,他主要做资料员的工作,还承担了放线、测量等一些杂活儿。2009年暑假,他在保定丽景蓝湾实习,做技术员工作。学习上,甄晓峰认真踏实,上课总坐在第一排,认真听讲,不逃课,不旷课。

对于自己计划好的事情,甄晓峰总能把计划付诸于实践。在校期间,除了带领“兄弟保洁部”打工,他还做过许多零星的小买卖,全部取得了成功。甄晓峰思维敏捷,善于抓住商机,敢想敢干,一旦发现什么可以挣到钱,经过深思熟虑后,他就抓紧时间开始实施,干事总是风风火火。他建议学弟学妹们,有了计划,有了理想,不要只停留在自己的思想里,要勇于实践,不要为自己找借口,要勇敢迈出第一步,执着地朝着自己的目标前进。

200912月份,经过市场招聘,甄晓峰进入天津市众河投资有限公司海兴项目部实习,开始了自己的职业生涯,做起了销售员。工作不久,他就从销售人员中脱颖而出,连续三个月都是销售冠军,因此被提拔为现场销售主管。自200912月份至20113月份,他每个月都是“售冠”,总计售出60套房。他为我们讲授了他的销售秘籍,那就是“满足顾客需求”。甄晓峰有很强的洞察力,他会根据顾客的言行,来分析顾客的心理,从而满足顾客的需求。他把海兴县买房的顾客分为三类:商人、政府机关工作人员、教师。商人进入销售大厅会问楼房有什么优越的配套设施,不太爱问价钱。于是,甄晓峰就会把综合条件最好的户型介绍给这些商人,比如楼层最好的、有车库的。政府机关工作人员,挣钱不是很多,但又爱面子,进入销售大厅就会询问价位适中的楼层。甄晓峰就会把配套设施适中的户型介绍给他们。教师是最节省的群体,进入销售大厅会咨询最便宜、最经济、最实用的户型。甄晓峰就会把适合教师群体的户型介绍给他们。就这样,甄晓峰取得了月月“售冠”的卓越成绩。遵循着满足顾客需求的原则,甄晓峰迈出了他职业生涯成功的第一步。

甄晓峰始终有个梦想“自主创业”。 作为月月“售冠”的甄晓峰,他不满足于自己目前的业绩。在售出60套房以后,他已经和60位客户建立了良好的合作关系,双方建立了良好的信任。同时,他认为,业主们买了房就要装修,这是个非常不错的商机。今年1月,甄晓峰认为创业的时机已经成熟,他开始筹划成立“花园装饰部”。为了创立自己的公司,他利用三个多月的时间寻经问宝。终于,今年3月,甄晓峰向公司辞职,开始创建自己的“花园装饰部”。目前他的“花园装饰部”正在筹建中。说到未来规划,甄晓峰说,他的近期规划是把装饰公司办成海兴县最大最强的装饰公司,远期目标是在房地产业翱翔。相信自强不息、奋勇争先的甄晓峰能在自己的创业道路上越走越远。