加入收藏联系我们

返回

用心铸就梦想——访商务系国贸0704班毕业生王开宁

日期:2014-03-24

用心铸就梦想 

——访商务系国贸0704班毕业生王开宁

宣传部  孙永芹

 

认真做事只能把事情做对,用心做事才能把事情做好。唯有用心,梦想才能得以实现。本期采访的主人翁王开宁就是个用心做事、朝着梦想快乐出发的人。

王开宁,商务系国贸0704班毕业生,现为某大型国有乳业河北分公司的股东。初见王开宁,给人一种活泼、开朗、健谈、细心的印象。刚下火车,王开宁一个箭步走到我们跟前,很快接过老师们的提包和背包,微笑着寒暄到:“老师们辛苦了!”这些细微的语言和动作立刻拉近了我们之间的距离,使人有他乡遇故知的感觉。

积极进取    顺利入党

“无论做什么事情,都力求做到最好。”这是王开宁做事的原则。高中时,他就是个活跃分子,不甘默默无闻,担任了班里的班长,积极向党组织靠拢,成为了入党积极分子。 20079月,他考入我院。刚入大学,王开宁就参加了班委的竞选,当上了组织委员。后来,他又参加了系学生干部的竞选,经过激烈角逐,他脱颖而出,当选为系团委副书记。组织学生活动时,王开宁始终以党员的标准严格要求自己,热心为师生服务,认真做好老师交办的每一项工作,并及时向党组织作思想汇报。学习上,王开宁也不甘落后,在校期间共获得三次奖学金。各方面都要求上进的王开宁曾经为宿舍卫生而烦恼。他的舍友很调皮,不爱打扫卫生。为这事,他曾找到系副书记佘志峰谈心。佘书记鼓励他不要退缩,要努力把宿舍卫生搞上去。和书记谈话后,他振作精神,坚持每天早起半个小时,打扫宿舍卫生。这一干就是三年。舍友们被王开宁感动了,都主动和他一起打扫宿舍卫生。在他的带领下,他们宿舍在卫生评比中,总能名类前茅。功夫不负有心人,终于在大二时,各方面表现突出的王开宁如愿以偿地加入了中国共产党。

初入职场    旗开得胜

工作后,初入职场的王开宁,由于用心,各方面工作都取得了事半功倍的效果。他就像杀出重围的一匹黑马,给人以惊喜。王开宁的职业理想是成为一名出色的销售人员。20101月,通过应聘他来到保定市清苑县宏达胶管厂担任业务员,销售胶管。其他业务员做业务,是从网上找出一大堆客户的电话,然后漫无边际的打电话。王开宁做事从来不按照普通人的套路出牌。他感觉漫无边际地给别人打电话,中标率太低。他想如果能让有需求的人给自己打电话,就能使自己变被动为主动。工作一个月后,他终于有了良策。他花了1000元,在百度网页上做了个宣传页,并在上面留下了自己的联系方式。客户只要输入“胶管” 两个字,保定市清苑县宏达胶管厂的名字就会排在第一个位置,出现在客户面前,自己的名字和电话也会被客户第一时间知晓。宣传页做好后,很快,他接到了许多大厂家的订单,包括北京首钢这样的大公司都从他这里订货。为提高命中率,他从客户的语态中,用心分析客户的实际需求,针对不同的客户采取不同的策略。第二个月他的收入是8000元,到第三个月他的收入就涨到了一万元。刚刚工作几个月,他就已经挣到了将近两万元,不得不让人佩服。他没有盲目地去打电话,销售业绩却很好,这是他用心的结果。

精诚所至   金石为开

20105月,从网上得知正定河北天天乳业正在招聘销售人员。他主动出击,给人力资源部打了电话。没想到很快吃了闭门羹,因为没有销售乳品的经验,他被拒绝参加面试。但是王开宁没有放弃。他不再打电话,而是拿着简历直接到公司应聘。他没有找人力资源部的人,直接找到总经理。总经理被他的勇气和诚恳打动,决定留用他,把他安排到销售市场不景气的邯郸永年县,看他这块“真金”是否不怕火炼。20106月,他开始用心啃这块硬骨头了。他相信诚恳和信用一定能够打动人。于是,他连续三天都去同一个客户家推销自己的产品,并不时为客户帮忙搬货。有一次,由于体力不支再加上天热,王开宁中暑后晕倒了。客户被王开宁的踏实诚恳打动了。在王开宁接手此客户之前,公司欠客户3000块钱。王开宁向客户保证,只要双方继续合作,他一定能让公司归还欠客户钱。最终,双方开始继续合作。已如死局的邯郸市场就这样被王开宁给打开了。随后,邯郸的销量越来越高。很快20108月,他被提升为邯郸片区销售部经理。上任后,他立即进行人事改革,将销售人员减少了30多人,这为公司缩减了开支,提高了效率。到201012月,他的销售团队创下了公司历史上邯郸销售量最高纪录。

广结善缘    成功创业

王开宁始终持有“广结善缘,诚信为本”的工作理念。这一理念铸就了他的创业梦想。王开宁善于结交各类朋友。工作后,他诚恳待人,拥有很强的亲和力和感召力。他做事讲诚信、说一不二。许多同事和生意上的朋友都被他的人格魅力深深吸引和他成为了挚友。这使他受益匪浅。他带领的销售团队很欣赏他。在他离开正定河北天天乳业时,许多人都跟着他出来打拼。201110,他和朋友一起投资,承包了某大型国企乳业在河北宁晋的分公司,踏上了创业之路。他追求诚信经营,严把安全质量关,经常深入车间监督生产,不让一杯不合格的乳品进入市场。在生意伙伴的大力支持下,他的乳品生意做得非常红火。这使他深深体会到了“一个和尚三个桩,一个好汉三个帮”道理。

心有多大,舞台就有多大。目前,王开宁的公司经营得很好,但他并不满足于现状。他计划明年把公司的销售队伍扩大到100人。五年后,他将投资有机肥产业。“对人以诚信,人不欺我;对事以诚信,事无不成。”相信朝着梦想快乐出发的王开宁一定能够成为有机肥产业里的一匹黑马,在自己的职业舞台上,舞出青春活力舞出绚丽多彩。