加入收藏联系我们

返回

80后女大学生期待“多肉”花开——农林与生物工程系2011届毕业生陈晓思

日期:2017-05-25

80后女大学生期待“多肉”花开

——农林与生物工程系2011届毕业生陈晓思

 

陈晓思:保定职业技术学院农林与生物工程系2011届园艺技术专业毕业生,2014年开始种植草莓和多肉植物,创建“落夕农庄”网店。

在网上搜索“落夕农庄”,映入眼帘的是成群可爱萌萌的多肉植物,那是一个多彩斑斓的世界。农庄庄主就是保定职业技术学院农林与生物工程系2011届园艺技术专业毕业生陈晓思。都说养多肉是一场修行,其实创业更像是一场严酷的修行,只有经得起风浪、耐得住寂寞的强者,才能等到花开时。

泡在实验室,扎在田地间

从小特别喜欢摆弄花花草草的陈晓思,一直梦想着能拥有属于自己的田园世界。2008年考大学时,她径直报了心仪已久的园艺技术专业。农林类课程内容广泛,蔬菜、花卉、果蔬全都涉猎,最给力的是从不纸上谈兵,多是导师带着学生走进田间地头亲自指导和动手实践。在大学时,她不是泡在实验室开展各种组培实验,就是扎在农田里进行炼苗和大地耕作,要么就跟在导师身后取经。勤奋好学的陈晓思很快就确立了目标:学好专业技术,将来实现自己的田园种植梦。

小目标,大努力。2011年大学毕业,目标明确的她毅然选择了北京一家刚起步的小型农业公司,俯身做起一线技术员,扎到田间地头与草莓种植亲密接触,这一扎就是三年。每天早上第一个起来“起棚”,拉起大棚薄膜的下摆通风透气;下午时分又赶来及时“闭棚”;到晚上还要铺开大棚中间的薄膜,提高保温性。冬季要特别注意给草莓保暖,避免冻坏草莓;夏季高温天气还要注意给草莓降温,以免加速草莓成熟,导致腐烂在地里。每一季节、每一环节、每一细节,她都认真观察,稳扎稳打见证了一个完整的草莓成长周期。三年的实践磨炼,她通过勤奋努力取得了草莓种植真经,同时还轮岗熟悉了管理、销售、行政等相关工作,“和当时预想的一样,在小公司能够获得更多机会全面成长,也为自己创业打下坚实基础”。

实现草莓创业梦,巧撞“多肉”产业圈

20147月,胜券在握、胸有成竹的陈晓思毅然回到石家庄老家,兴致勃勃准备开始草莓创业,没想到却遭到父母的强烈反对,并扣压了她的启动资金。创业初始,非但没有得到家人的理解和支持,还承受着他们的百般阻挠,陈晓思经历了最艰难最痛苦的一段时期。可种植创业是自己筹谋了多年的梦想,绝不能放弃,要遵循自己的梦想和意志去生活。倔强的女生咬紧牙关,说干就干,向朋友借了5万元,紧锣密鼓地开启了草莓创业路。

在离家不远的元氏县张掖村,她用15万元承包了两个大棚,1万元定制草莓包装材料,15万元采购种苗,1万元用作前期人工、水电等花费。7月底开始闷棚消毒,8月底开棚、布基肥、旋地、打畦,一切准备就绪;9月初定植草莓苗,10月中旬草莓现蕾上地膜,10月底满棚草莓花开、蜜蜂入住大棚为草莓授粉,11月底开始陆陆续续见红果,元旦开始进入丰收旺季,满棚鲜红浓香。此时,她开始邀请潜在客户过来游玩试吃无公害草莓,销路慢慢打开。春节前后一度出现供不应求局面。年前草莓礼箱更是卖到了248元一箱(合80元一斤)的好价格,在当地算最贵的草莓,当年春节就把成本收了回来。

闲暇之际,面对田地角落之空儿,心思缜密的她灵机一动,想起上学期间学过的多肉植物,这种“懒人”植物特别好打理,只需要充足的阳光。于是做好调研,晓思马上投资2000多元,引进了“点草雨露”“皇历”“白牡丹”等普货种苗,在棚间边缝间隙角落里,种植了2000来盆多肉植物。不久,生命顽强又可爱的小植物成为大棚里充满生机的点缀。无心插柳柳成荫,细心的棚主晓思发现,来采摘草莓的人群,全都被角落里的小植物所吸引,临走时都要带上几盆。一来二去,这个不起眼的小多肉,竟然成了大家争先抢购的稀罕玩意儿。

种植多肉植物,经营多肉植物,这会是一个天赐的商机吗?新的创业种子开始在棚主陈晓思脑海里萌芽。几经调研,晓思发现,多肉植物网销市场远远大于棚里实体销售市场,于是,她把多肉植物销售主要定位在网络批发上,但是销路打开后,发现棚里的东西根本不够卖。一个批发客户最少要100棵货,可自己棚里种植的太有限了。但刚开始没有经验,又不敢冒失扩大生产,所以决定倒货,到周边找了几个货源稳定的供货商,开始在网上小量批发。随着时间和客户的积累,生意越来越好,供货商也把价格降到最低,晓思开始陆陆续续进行网络大批发。

草莓下秧苗时,多肉植物也被安放到棚里的各个角落,2014年春节草莓收回成本,多肉植物开始渐进网络大批发阶段。20156月草莓收入5万元左右,多肉植物收入10万元左右。创业一年多盈利15万元,完美收官,成果摆在家人面前,自然得到大家的认可和支持。

互联网+农庄,大步挺进“多肉”市场

随着半年多的网络销售摸索,晓思手里有了一定的客户积累。当前多肉植物深受年轻白领追捧,市场异常火爆,加上上学时学习过“多肉”种植,身边还有专家老师后援团,有市场、有技术、有人脉,她不再犹疑,果敢行动,再次踏上了“多肉”创业征程。

20157月,晓思腾挪出一个大棚专门种植“多肉”。她大量种植大众的、繁殖周期短的多肉植物,将手里常出的品种自己繁殖,确保利益最大化。“多肉”销售春秋是旺季,她就在夏天和冬天大量种植,一边求教于学校老师,一边利用网络自学,同时还积极加入“多肉”论坛、“多肉”QQ群、微信群、淘宝群,学习各种相关知识,拓宽销售渠道。“多肉”种类参差不齐,从三五元到几百元不等,多肉玩家们都在猎搜稀缺品种。认准市场、摸清种植规律和行业规律,棚主一次性投资30万元,引进玉蝶、熊童子、粉蔓、紫珍珠、山地系列、玉露系列、长生草系列、水泡系列等200多种多肉植物,开始大范围种植,一个棚大概种有十几万盆,满棚尽染斑斓色,成就花海田园梦。

怎样销售这棚花海,也是个关键问题。“一部手机就可以解决所有销售问题,互联网思维轻松玩转多肉圈。”棚主不仅精通种植技术,互联网市场也开拓迅速。她先后开起三家淘宝店、一家微店,加上前半年的销售资源积累,在短暂的时间里找准二三十个稳定靠谱的代理,进行长期推广和销售,圈子就此不断扩大。

创业第二年,一棚草莓一棚多肉,相互吸引相互促进,招揽生意,相得益彰。到20166月,草莓盈利1万,多肉收回所有成本,并盈利10万元。2016年是她创业第三年,多肉和草莓都到了稳定发展阶段,一个月平均盈利四五万元。“今年的适中目标是挺进60万。”棚主晓思自信满满。

三年风雨创业路,实现了草莓梦想,做强了多肉市场,也获得了家人的理解和支持。老父亲也搬来和她做伴,共同守护大棚,守护孩子的事业和梦想。“凡事预则立,不预则废。创业首先要确定目标,然后朝着目标开始积蓄各种力量,待时机成熟,厚积薄发并坚持到底。”晓思分享创业心得,“我这个人认死理,一旦确定目标,就坚持一条路走到底。”古语云:“成大器者,不唯有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”期待这个执着的田园梦想家,继续唱响她的创业双响曲。