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择善固执的王宗超——农林与生物工程系2011届毕业生王宗超

日期:2017-05-26

择善固执的王宗超

——农林与生物工程系2011届毕业生王宗超

 

王宗超:保定职业技术学院农林与生物工程系2011届园林技术专业毕业生,20169月注册“太广园艺”公司商标,现在保定市花卉市场经营鲜花。

走进王宗超的鲜花店,最吸引我们的不是五颜六色的鲜花和插花的艺术,而是悬在过道上的醒目商标“太广”二字。“太”,指事字,《广雅·释诂》曰:“太,大也。”大到极处就是无限了。这是王宗超的创意,他说这个商标,寄予了自己的理想,希望太广园艺规模越来越大,经营种类越来越多,他要把自己的这份事业一直做下去,把绿色送到每一个人身边。

4个摊位,50多平方米,鲜切花、切叶、盆花、盆栽、观叶应有尽有。静美馨香的花艺背后凝聚了经营者多少心血呢?

诚敬师长,进德修业

王宗超选择园林技术这个专业,是他本家叔叔的建议。宗超从小生活在书香门第,他们家族中老师特别多。他认为,长辈人生经验丰富,能够看得长远,从小他就特别敬重长辈。填报志愿时,叔叔说环境与养殖类将来会很有前景,他二话没说就填报了园林技术专业,也因此受益。

来到保定职业技术学院,王宗超一方面刻苦学习,一方面加入了文艺社团,担任院文艺部长,还兼任班里的劳动委员,生活与学习中严格要求自己,不盲从、有主见,不放逸、自制力强。

王宗超的班主任介绍,在校的时候,宗超是班主任的得力助手。老师交代的事儿都能认真负责地完成,从不打折扣,虽然不是班长,班里的大事小情宗超都很用心。同时,从班主任的启发教育中,宗超清楚地意识到大学怎样度过才更有意义。

宗超能歌善舞,担任文艺部长时,每逢节日,他都会负责组织各种文艺活动,但平时从不贪恋痴迷。周六日休息的时间,他组织宿舍的同学去做兼职,赚取生活费。宗超学习很踏实,也很有自己的主见,抱定大学期间要学得一技之长的目标。大学期间曾获得学院创业大赛二等奖、二等奖学金及优秀团员、先进团干部、优秀班干部等荣誉称号,光荣地加入了中国共产党。

丰富的大学生活历练了宗超的工作和学习能力,各种兼职更让他意识到赚钱不易,无论做什么,扎实的专业技能和良好的道德品质是必不可少的。

立足自身,明确方向

大三实习的时候,王宗超被学校推荐到北京东方园林股份有限公司,在园林行业,这个公司是全国第一。王宗超非常珍惜这个工作机会,准备大干一场。

刚到公司,公司就派新来的实习生去山西的项目部。几个刚走出校门的孩子,谁都没有出过远门,一下子就去这么远的地方,没有老师家长做伴,大家的心里都七上八下的,对公司都很陌生,更别说山西的项目部了。项目部的工作确实是宗超他们没有想到的,他们被分配做土方,主要是依据设计进行土方工程计算及土方施工、塑造、园林建设场地整理。在现场的时候,他们虚心学习,多观察别人怎么做的,技术倒不是问题,就是平时没有做过体力活儿,觉得很辛苦、很累。有时候还要晚上施工,并且夜班是最危险的,他们确实感觉到困难了,不过也得硬着头皮干。这些,对宗超不是问题,他从小就不怕苦不怕累,他也很看重自己的第一份工作,正好在这个过程中重新认识一下自己。

宗超的专业技能、工作态度很快得到了公司的认可。三个月后,公司进行大学生评比,来自北京、山西、山东等名牌大学的50多名大学生新员工比专业技能,宗超取得了第二名的好成绩,工资也翻了几番,超出了高学历的本科生,公司一下子就与他签了三年的合同。

在公司干了一年半,施工、绿化、土建,宗超样样都干过。他觉得这些似乎都不太适合自己,因为家庭经商的观念一直影响着他,所以他放弃了心爱的园林施工专业,回到保定,走上了创业之路。他决定试着开始做生意。第一次做生意是做中介,跟原来的朋友供货,生意失败了;第二次是承包县城的电梯广告,由于没有经验,赔得血本不归。两次失利,宗超总结失败经验,转变了思想观念,认为还是做实业更靠谱,投机取巧挣不了大钱。别人告诉他,做公司得注册,他还不知道经营什么的时候,就先注册了公司,把基本能想到的经营品类都填进去了,于是,他的第一家公司,保定太广商贸有限公司成立了。

到底要经营什么呢?北京同学有做海鲜的,一起做分店,货源会不成问题;父亲一直做有色金属生意,依托父亲的公司做园林机械和五金劳保,或许方便些;做灯具、做植保养护……宗超心里越琢磨越觉得没谱。夏日顶着炎炎烈日,他骑着自行车在保定的大街小巷转来转去,天天转项目,天天看门脸,哪儿的租金低,适合做什么,位置是否方便等,这样踌躇了一个月,人更黑、更瘦了。一天,回老家工厂里,亲戚问,院里的花叫什么,怎么养?瞬间一个灵感涌上心头,他想,自己当初选择专业的初心呢?还是不改初心吧,自己积累了多年的园林行业,干吗不干本行呢?于是,他决定做园林花卉。至此,公司经营方向尘埃落定,宗超的心也踏实了。心里激动着,准备大干一场。这一夜,他失眠了。

顾客至上,始终不渝

宗超是一个说干就干的小伙子,从不拖泥带水。接下来,他立刻锁定了保定东二环花卉市场,租下了摊位,把自己仅有的15万元全部上了货。最初的预算,远远不够。资金不足,这时候只要宗超跟家里提,家里肯定会支持。可是宗超从小养成的习惯,问题自己解决,还是没跟家里开口,暂时从同学手里借了几千块钱。

刚开始的时候,为了节省开支,宗超骑着自行车去几公里之外的窑上村上货。批发商没见过他,看他每次进不了多少货,一看就不是一个经商的,所以不给他批发价。回到市场,他发现顾客要么一问价格就走,要么就使劲压价。他开始怀疑自己进货的价格,一询问邻居才发现他的进货价就是其他商家的零售价,他的这批花肯定要赔钱甩卖了。

在整个花卉市场,宗超算是最年轻的一个,没干过,经验不足。但他懂得放低姿态,跟周围人打好关系,跟一些老摊主们学习。很快,跟市场上的商家打成了一片,邻居们带他上货、看货、摆货。调整好采购方案后,他咬牙买了辆二手三轮车,也算鸟枪换炮了,宗超骑着三轮亲自上货、送货,生意也做得蒸蒸日上。

花卉市场虽然前景可观,但是毕竟卖花的人也很多,怎样在市场站稳脚跟,得到长远发展,王宗超把经营理念放在了顾客身上。没有顾客就没有自己的公司,要想办法让顾客满意,所以,在整个市场中他率先提供了免费配送的服务,也最早开始了线上服务的业务。

为顾客着想,不一定所有的顾客都买单。苛刻刁钻的顾客啥时候都有,宗超遇到过好几次。刚开始营业不久,一个朋友介绍了一单生意,20盆绿萝,要送到江城路那边,中午,宗超请邻居帮忙装好货物,手机导航骑着电动三轮车去送货。对保定的路不很熟悉的他乐滋滋的,越走越觉得路途有些远了,心想,第一单生意,总归心里高兴,终于到达了送货地点,没料到,顾客还要一再砍价,还要求帮着打理、摆放,楼上楼下的折腾。宗超想,服务至上,忍着点儿。顾客终于满意了,也快晚上了。大半天的时间,宗超没挣到钱。往回返走到保百购物广场的时候,电动车没电了。本来累得脚都抬不动了,还要使劲蹬着三轮车往家赶,正好天又下起了小雨。他推着三轮车在雨中艰难地前行。宗超落泪了,阵阵心酸涌上心头,这是何苦呢?这些困难他也不能跟家里说,说了,生意梦就破灭了。他也经常遇到不讲理的顾客:有喝多了抢的,有趁乱偷的,有自己养死了过来无理取闹的……花卉本来就是消耗品,订货一旦反悔,就没办法第二次销售,会造成不小的损失,这一切宗超都忍过去了。期间,也遇到了不少好心人的合作,都帮了他不少,宗超知恩图报。公司在扩大经营时,他劝说大学好兄弟王大庆,还有一起玩儿到大的好兄弟王迪加入“太广”,一起为梦想奋斗。他们创新公司的经营方式,开始在线上销售,说服美团、百度糯米等增加绿植,这还是保定市第一家线上经营绿植的门店。之后,微信公众号、服务号、订阅号一起发力,打通手机有赞微商城。这一切,都是他自学的,从未花任何推广经费。网上还经常能接到不少订单,这也让很多同行刮目相看。进货、做产品、门店摆放、线下配送、线上运营、售后服务……有人问,你到底还有什么不能做的?王宗超总会傻傻地笑两下,然后继续进花、配送、售后、运营接单。

王宗超的经营理念带动了整个花卉市场。未来,他会把主要精力放在O2O销售上,他的业务范围会不断扩大,经营品种也会越来越多。

生意看上去红红火火,实际王宗超赚不了多少钱,除去免费配送,好多后续服务也是不计费的。很多人都建议把服务费加到价钱里面,他就是不肯。“自己宁可少赚点儿也要让顾客满意。”他说,“只要坚持做下去,一定会越来越好。”

王宗超从小就有很好的家庭教育,再加上三年的大学生活的熏陶,使得他执着于善良正直的初衷,尽己所能,坚持“添一份绿色,多一份健康”。太广是宗超的第一份事业,他像爱自己的孩子一样爱惜它。他说,如果以后赔钱了,会考虑再投资一个利润好的生意,用其盈余来补足太广的亏损,绝不会放弃,永远坚定地做下去。