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小池塘中的大鱼——计算机信息工程系2005届毕业生周彦卓

日期:2017-05-26

小池塘中的大鱼

——计算机信息工程系2005届毕业生周彦卓

 

周彦卓:保定职业技术学院计算机信息工程系2005届软件工程(现软件技术)专业毕业生,2011年创立北京金纳特科技有限公司。

“中国航天科工集团第一研究院保密协同办公管理平台”“舟山群岛海洋基础信息系统”“环境风险管理与应急指挥系统”“富平县‘多规合一’信息管理平台”等,当看到这些国家重要研发项目的时候,你一定会想这是什么大牌公司、名牌高校研究生主持完成的。其实就是周彦卓和他的北京金纳特科技有限公司。

周彦卓是保定职业技术学院计算机信息工程系2005届软件工程专业毕业生。201161日,他创立北京金纳特科技有限公司,注册资金12257万元,是我国第一家专业为企业提供云服务管理平台,主要服务于工程机械、医药、奢侈品等一切具有连锁销售性质的企业的公司。20117月开始研发我国第一款通过云计算提供企业级服务的管理平台。2012年春天产品成功推向市场,工程机械行业率先使用,并取得良好效果。

一个专科毕业生是如何在软件开发行业的池水中,养活他的引领业界、特色鲜明的云计算公司这条大鱼的呢?请看周彦卓的创业之路。

心态稳,脚步扎实

2005年,周彦卓一毕业就经朋友介绍来到了陕西省煤炭航测遥感院下属的地理信息公司,从事地理信息的研发工作。这是家国有企业,进入门槛很高,对专业能力、学历要求都比较严,周彦卓周围都是名牌大学的研究生,因为当时公司正缺人,他才以实习生的身份留下来。

环境的压力,周彦卓并没有慌,扎实的专业功底使他很有信心。第一天写程序,脑子里一片空白,感觉平时所学的都用不上,无从下手。该怎样做既能工作有突破还不被主管骂呢?周彦卓冷静下来,陷入深深的思考。“知之为知之,不知为不知。”他不盲目的瞎写代码,也不急于完成任务,而是分解任务,真诚地在一张白纸上清清楚楚罗列出与任务相关的几个问题,随后几天伺机向主管请教。他一个问题一个问题地突破,不断向其他员工学习。通过刻苦钻研,深入思考,两个星期后,他完成了第一个模块,得到了主管的充分认可。随后的一年多里,周彦卓通过真诚、谦虚、认真的工作态度渐渐赢得了公司领导的信赖,公司也破格为他解决了编制问题。

因为做事稳当、诚恳听话,刚一入职,周彦卓就靠技术和为人在公司站稳了脚跟。2008年,周彦卓被公司任命为项目经理,是公司里最年轻、学历最低的项目经理,负责中国石油数字管道一期工程,也是最早参与翻译了国外的PDM模型。2008年汶川地震发生的当晚,中国石油管道局相关领导要求数字管道项目组参与,通过大数据分析,判断石油能否正常供应到灾区,周彦卓连夜召集技术人员展开工作。当时很多地下管道由于地面的震动都已弯曲变形,很多管道专家由于手中缺少足够的数据而不敢做出盲目决定。周彦卓团队的加入,提供了大量细致准确的数据,帮助管道专家做出了正确的决定。地震后不到24小时,石油就送到了灾区,保障了抗震救灾工作的顺利进行。为此,甲方的主管领导得到了中石油的嘉奖,并被评为当年的杰出青年。周彦卓以及他负责的项目组都得到了甲方的充分认可。

毕业仅仅三年时间,周彦卓不仅业务能力过关了,而且还被提升为项目经理。谈起这里的奥秘,周彦卓说他有两个法宝:一是会提问题,二是选择适合自己的工作方式。遇事稳得住,才能够发现问题的关键,才叫会提问题;遇事稳得住,才能够认清环境从而选择适合自己的工作方式。

懂客户,赢得市场

几年的工作使得周彦卓迅速成长起来,择业观、人生观不断成熟,对于行业几乎了如指掌,对人生目标、发展方向有了更长远的规划。2009年,周彦卓毅然辞掉别人求之不得的项目经理职位,去北京和朋友合伙做起公司来。

公司主要做信息安全研发、销售,技术、市场对于周彦卓来说很熟悉,可是缺乏管理经验,运作过程中发现了很多问题,对市场预期不足、人员管理不到位、产品也漏洞百出,前几年公司都处于亏损状态。公司刚刚成立的几年里,虽然不景气,所做的产品还是得到了社会的认可,产品成功地推向了市场,经住了市场的考验,取得了良好的效果。

周彦卓说他是一个懂得急刹车的人,这时候,他把公司停下来,开始整顿,筛选员工、确定业务范围、对公司准确定位。2013年,公司步入正轨,业务爆炸式发展。

20134月,内蒙古朋信工程机械有限公司部署成功;20136月,工程机械经销商专用平台国际版正式上线;20137月,中国亚太移动卫星股份有限公司的国外经销商部署成功;20138月,公司与北京林业大学合作研发GIS“舟山新区管理平台”项目;20139月,公司自主研发的“石油管道巡检系统”正式上线;201310月,贵州省安顺市中级人民法院信息安全扩点成功;201311月,公司与北京林业大学合作研发WEBGIS“卧龙电子熊猫围栏管理系统”项目;201312月,内蒙古呼伦贝尔市中级人民法院信息安全系统部署成功;20141月,公司与北京林业大学合作完成“赤峰公安的地图矢量化”项目;20142月,公司与北京林业大学签署“中国大熊猫国际项目管理系统”。

公司以“服务源自于定位”为核心思想,最终达到“让客户省钱,让客户省事”的目的。公司的定位不是赚钱而是服务于客户,周彦卓说,做金钱的奴隶永远赚不到钱。在软件设计上,公司强调“工具化”,秉承“软件打工”的理念,不做一锤子买卖,与客户保持长久的合作关系,杜绝出现企业为了迎合系统的使用而变动原先的管理模式,从而降低系统的使用成本;在收费上,公司强调“软件打工”的理念,完全符合“多劳多得、少劳少得、不劳不得”的企业价值需求,从而规范系统的收费合理性。同时,北京金纳特科技有限公司为企业的管理者带来了方便,在车上、在家中、在任何地方都可以随时利用手机、平板电脑查看企业的最新动向。

周彦卓的公司,一切顾客至上,得到了客户认同,也赢得了市场,公司也由原来的到处跑业务,发展到现在的业务找上门,应接不暇。

识时务,心合于道

在谈及当初公司的发展方向时,他说,随着人类社会的不断发展,未来城市将承载越来越多的人口,我国目前正处于城镇化加速发展的时期,问题凸显,建设智慧城市已成必然趋势,所以公司业务抓住了这一超前概念。智慧城市也就是网络信息化、空间信息化、互联网的应用。周彦卓善于洞察时势,抓住了机遇。

在谈及为什么把研发部设在西安时,他说,早期西安在测绘、遥感方面比较发达,也是我国空间信息化发展较早的城市,在那里有着大量空间信息化方面的专业人才。西安交通大学、西北大学等陕西高校在培养空间信息专业人才上也是不遗余力,研究成果国内领先。另外,自己也是从陕西走出来的,在那里有他最信赖的伙伴。就连研发部办公地点的选择,周彦卓都如此用心,审时度势。

在谈及他的团队时,他说,团队一定要有正确的事业观,年轻时事业向远看,不要追求眼前利益;研发公司靠的是技术,团队必须有自我造血能力;团队要有凝聚力、向心力,公司核心的竞争力就是人。目前,北京金纳特科技有限公司的核心岗位人员都是经过很多年历练的老手,商务管理负责人、市场经理都是自己的校友,周彦卓对自己的团队很有信心。

中国的老百姓有这样的谚语:“不识字好吃饭,不识人没饭吃。”老子说:“知人者智,自知者明。”周彦卓不仅识人、识己,还识时、识势、识务,心与道合,什么时候都能够做出恰当的选择,做自己该做的,做自己能够做的,做别人需要的。