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80后DIY小伙儿勇闯车饰“江湖”——机电工程系2010届毕业生郭文龙

日期:2017-05-26

80DIY小伙儿勇闯车饰“江湖”

——机电工程系2010届毕业生郭文龙

 

郭文龙:保定职业技术学院机电工程系2010届计算机辅助设计与制造(现机械设计与制造)专业毕业生,2015年创立上尚汽车用品有限公司。

近年来,车饰市场上特别流行一款“跨栏背心”式座套,简约时尚的风格深受年轻车友的青睐。唐山市丰润区上尚汽车用品有限公司,就是一家专业生产汽车专车专用背心坎肩式座套的公司。公司负责人郭文龙是保定职业技术学院机电工程系2010届计算机辅助设计与制造专业毕业生、引领“跨栏背心”爆款风气之先者。他从一个方向盘把套开始创业,再到如今的背心式座套,创新意识与工匠精神完美结合的郭文龙始终坚持自己制作,独闯车饰江湖,实现草根逆袭的艰苦创业,成功打造了上尚品牌,自信宣言背心座套请认准“上尚出品”。

方向盘把套创业起家

大学时期的郭文龙,学习勤奋刻苦,成绩优异,每年都能拿到一等奖学金。在校时曾担任机电工程系专业社团数控协会会长、班长,是年轻班主任的得力助手、班上的顶梁柱和主心骨。品学兼优的他曾获得优秀学生干部、三好学生等荣誉称号,在参加学院辩论大赛、主持人大赛时,获得最佳辩手和最佳主持人荣誉称号。

大三时,郭文龙作为优秀学生被选拔推荐到保定英利六九硅业,实习结束时还被留下转正了。充满激情的小伙子每天面对的都是单调重复的工作,坚持了半年多,他告诫自己决不能在最该奋斗的年华选择安逸,于是义无反顾地辞去了工作。201010月,郭文龙回到老家唐山丰润,开始游走各路朋友圈,找寻机会和方向,他坚信年轻就是资本,一定要折腾出个理想的样子。在帮一朋友做汽车用品生意时,心思缜密的小伙子爆发了创业灵感——做方向盘把套。小饰物大刚需,且成本低利润高,对于从零开始的草根创业,这也许是一个最好的切口。

当时市场特别流行DIY手工真皮方向盘把套。郭文龙感觉找到了自己专长的方向,于是说干就干,他先跑到材料市场仔细找寻手感最好、最适合的皮子,紧接着购置了一台缝纫机,从网上找到制作视频,然后开始学习操练,下料、剪裁、缝制,很难想象一个年轻小伙儿,每天从早到晚端坐在缝纫机前穿针走线,边角缝合。针脚走线要匀称,一次次开始,一遍遍重来,反复修改,反复裁练,小伙子不知疲倦。当把缝纫机踩得从深一脚浅一脚到行云流水般流畅,当双手磨出的茧子和血泡反复结痂,执着的小伙终于做出了完美式样,掌握了把套的核心技术,开始批量生产。一年多时间,“郭氏精工把套”已经在市场逐渐打开了局面。

DIY做火跨栏背心式座套

DIY把套成功打开创业之路后,有心的郭文龙一直都密切关注车饰市场,耐心寻找新的商机。偶然机会在朋友车上,一款跨栏背心式座套,让他眼前一亮,怦然心动。简洁时尚的背心式风格特别符合年轻人的审美,市场上也比较少见,为什么不尝试着创新做呢?小伙子的直觉告诉自己,此款“跨栏背心”一定会是爆款。

郭文龙再次选定创业项目,DIY可爱的跨栏背心式座套。他从市场了解到如果请一位南方打版师,一个月至少1万元工资,求人不如靠己,心灵手巧、匠心独具的小伙子立志要自己掌握核心技术。开弓没有回头箭,郭文龙仿佛着了魔似的,完全沉浸在设计中。由于板型独特,他先用自家车做实验,亲自测量作图,亲自打版设计,亲自加工制作,大学里学到的看家本领都派上了用场,最终进入缝制定型阶段,每一细节必须特别精准,稍有毫厘误差就会前功尽弃。不服输的小伙子,屡败屡做,从不气馁,精准严格把控每一个环节、每一道工序,一点点修改、一点点微调,对细节进行一丝不苟的重复检测,不知经历了多少个日夜的奋斗,终于做出一流产品。基础款研制成功后,其他车型车款都可以推演,专车专用每款车都有不同板型,都需要打版研制量身定做。手工创业非常辛苦,但他经常告诫勉励自己,值得做的事情值得一做再做。

可爱的“跨栏背心”终于问世,兴奋的郭文龙拿着样品跑到周边洗车场、汽车美容店推荐一圈,结果反响平淡,新事物并未得到大家的认可。他毫不气馁,即刻定下新目标,全力以赴跑市场,他坚信市场一定是跑出来的。从此,丰润区的洗车场、汽车美容店,经常看到骑着摩托车背着样品的小伙子,一次次锲而不舍的登门;跑远途时他就扛着大包带着样品,坐班车挤着人群,穿越严寒酷暑去推销。这些辛苦他也都没觉得苦,郭文龙说,最痛苦的是当你满腔热血地推荐产品、希望得到商家的认可时,换来的却是漠然相对、不予理睬,甚至连最基本的礼貌和尊重都没有,这令人特别沮丧。记不清吃过多少闭门羹,受过多少冷言冷脸,失落的小伙子开始攻读销售方面的书籍,恶补销售技巧,学习怎样才能打动人心。最终凭借专业品质和销售能力,郭文龙成功拿下了很多重要客户,且都保持着长期的供货关系,实现了由设计师到金牌销售的成功转型,背心式座套也在当地风靡一时。

专注做强“上尚”品牌

2015年,郭文龙在丰润正式成立了上尚汽车用品有限公司,一家专业生产汽车专车专用背心坎肩式座套的公司。取名“上尚”,他说赋予极强的正能量寓意。上,取义向上,表明人生要始终保持积极向上、不断更上一层楼的姿态;尚,取义高尚,表明生意人需要具备的个人修养。郭文龙认为,做生意本质就是做人,有时产品怎样并不重要,最重要的是人品,人品就是产品,诚信就是品牌。创业五年来,从单打独斗的手工小作坊,到如今拥有占地面积500平方米的厂房,研发设计员工20名,唐山市上百家汽车美容店合作单位,每年销量过百万,郭文龙和上尚车饰始终保持着昂扬向上的姿态。

以质量求生存。五年磨一剑,郭文龙喜欢把一件事情做到极致,坚持专注做跨栏背心式座套,上尚品牌已经成为背心座套的代言者。追求完美和极致的匠人精神,让他不惜花费时间精力,专注执着地打磨技艺,无论是使用的材料、设计还是生产流程都在不断完善。郭文龙不断享受着产品在双手中升华的过程,把品质从99%提高到9999%。由于先人一步占领市场,又专注品牌特色,在同行业中,上尚汽车用品有限公司一直处于前沿地位。

以服务求发展。在郭文龙心里,客户永远都是第一位的,他要把售后服务也做到极致。记得唐山市一客户,晚上8点懊恼焦急地打电话说座套有问题不合适。他接到电话,二话没说,即刻从丰润开了近1个小时车赶过去,到达时已经晚上9点多,他急忙查看情况,发现座套没有问题,可能是因为套的方式不对,他重新认真地套了一次,座套特别服帖。客户被他的职业精神深深感动,两人后来还成了好朋友。郭文龙总结说,做生意就是要把顾客当成自己的朋友,用心去服务,让客户从满意到感动,销售的最高境界是感动客户从交易结束开始。

谈及未来方向,郭文龙也自信满满,公司发展进入一个新阶段,自己打算走出去开阔眼界,学习车饰市场的新时尚、新理念;不断开发外地市场,力争把“上尚”品牌做到全国;同时启动“互联网+”,打响电商模式,多力齐发。期待草根创业者和他可爱的“跨栏背心”走得更远。