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女设计师开创的时尚女鞋新世界——艺术设计系2009届毕业生许薇

日期:2017-05-26

女设计师开创的时尚女鞋新世界

——艺术设计系2009届毕业生许薇

 

许薇:保定职业技术学院艺术设计系2009届装饰艺术设计(现环境艺术设计)专业毕业生,2015年在望都老家创办全盛鞋厂。

开车进入望都北环与望唐路交叉口,就能看到赫然醒目的“全盛鞋厂”大牌子,地理位置极佳,在望都提起全盛鞋厂的京合苑布鞋,那是有口皆碑。近期全盛鞋厂荣获全省质量(稳定)达标合格企业、河北省质量信誉服务满意示范单位。鞋厂女老板就是保定职业技术学院艺术设计系2009届装饰艺术设计专业毕业生许薇,一个有思想、有活力、懂设计的28岁女生。“做自己的世界,打造自己的专属品牌”是许薇创办鞋厂的核心理念。

望都归来个优秀女设计师

大学期间,热爱装饰艺术设计的许薇算是学霸型女生,专业扎实,创意丰富,多次获得市级、院级装饰专业大赛奖项,最得意的作品是一款创新设计的椅子,曾经获得国家级创意奖项。大学时期的许薇特别喜欢央视财经频道的一档《交换空间》栏目,受班主任李超老师实干创业的影响,那时所有装饰专业学生的职业理想都很高大上,就是拼命学好本专业,开设计工作室,做优秀的室内创意设计师。

2009年一毕业,许薇先跑到定州做了一年半的室内设计,后返回老家望都,开始在县城的一家装饰公司做设计。她发挥自己的专业特长,做设计搞创意,干起本行得心应手、轻车熟路,凭借设计成绩和口碑,大家很快知道县里回来了个很棒的女大学生设计师,很多人都慕名找她来做装修设计。在当时的县城里,许薇每月可以拿到八九千的工资,着实令人羡慕。

开个独立工作室,干点自己的小事业,一直是许薇的理想。爱人也是志同道合的创业实干家,经营着当地规模较大的宏达陶瓷城。结婚后,夫妻二人一边做建材生意,一边搞室内装潢设计,里应外合,生意也做得相得益彰。2013年,许薇又开起了县城第一家整体橱柜店,代理西姆品牌,两年时间,赢得了稳定的市场和口碑,生意做得蒸蒸日上。

创立“京合苑”休闲时尚布鞋

家装建材做了一段时间,爱折腾的夫妻俩又开始筹谋新的创业项目。望都地区是制鞋的产业聚集区,两人决定依托产业群优势,开辟自己的鞋业阵地。说干就干,两人即刻在当地租下了20亩地,做厂房、上设备、招工人、出鞋样,就这样勇者无畏地开起了自己的鞋厂。

2015年,鞋厂刚起步阶段,他们完全零经验、零基础,一直在给别的大厂代加工。利用这个极好的学习机会,他们开始积累经验、探索路子,逐渐找到了发展的方向和思路。他们决定瞄准中低端市场,做新派老北京工艺布鞋,打造自己的专属品牌。许薇每天必做功课就是翻看淘宝,找寻新的鞋样和流行趋势。设计怎样的造型,搭配怎样的色系,推出怎样的单品,怎样追随潮流又独树一帜,每一个细节她都要推敲考究。“后来慢慢发现,艺术专业背景和底蕴为自己的再创业潜移默化助力不少。首先必须懂眼,能够预判潮流趋势,其次敢于追新,能够立刻造型实践。”凭借敏锐的直觉力、独到的审美力,女设计师打造的京合苑新派老北京布鞋,时尚大方,紧跟潮流,特别畅销。

准确把握市场,创新打造爆款,不断更新工艺,反复推敲细节,再加上热情的服务和过硬的质量,不到一年时间,全盛鞋厂在当地圈里小有名气,拥有了线上线下稳定的客户群。线上做网上批发,月销售额超10万;线下专供义乌、山东等国内外贸公司的客户订单。到目前为止,旺季一天能生产3000双,一年销量能达到50多万双。

赶上旺季,许薇每天晚上10点多才拖着疲惫的身体离开厂房,再去父母家接孩子回家休息,每当看着睡眼蒙眬的孩子,就感觉特别心酸。可是事业既然做了,就没有退路,所有的披星戴月、所有的艰难困苦,都必须学会承受,都必须咬牙撑住,“这次一定要坚持下去,把自己的鞋厂做大做强”。

念好真诚敦厚的生意经

“客户至上,信誉第一”一直是许薇核心的经营理念。可眼下最犯难的事情就是供不应求。以前是发愁没有客户,现在最发愁的是供不上货,手里压着很多老客户的订单,对方早就把钱打了过来,可是一条生产线供给不足,每天加班加点赶工。“现在心里特别着急和愧疚,觉得辜负了客户的信任和重托。”所以她每天都泡在车间,监督每一个环节,敦促每一个流程,确保出厂鞋品保质保量。

“现在每天做的最快的事儿就是飞奔到物流中心截住正在打包的货车,没想到‘劫车’居然成了工作的常态和强项。”许薇解释说,由于物流到发货时间会走车,但是厂子加班赶货经常会晚些,可她又想给客户装上当天的车及时发走,所以每天都会冲上去拦车求等待,俨然变成霸蛮女汉子。

“先交朋友,再做生意”是许薇的经商处事方式。很多厂子都把客户分成三六九等,看见大客户就主动搭讪,看见小客户就冷漠对待,许薇对待客户一视同仁。无论大小客户,只要进厂,她都会认真详尽地介绍,积极热情地交流,努力取得客户的联系方式,主动去关注客户的生活动态,在圈子里积极点赞、互动评论,“建立起真诚互信的情感,再谈生意就自然顺畅多了”。曾经有南京和山东菏泽的客户,每次来只要几件货,很多厂子都不爱搭理这样的小客户,但许薇和她们沟通得特别好,现在旺季时这两家客户几乎每天都要拿30多件近1000双鞋,成为稳定的大客户。将不起眼的小客户发展成潜在的大客户,将新客户发展成老客户,全盛鞋厂的大多客户都是冲着这个热情真诚的女老板订货的。许薇和客户不仅是相互给养的利益伙伴,还是交情不错的朋友。

“刚创业起步,不赚钱也行,先把人做好,把事做好,把客户和人气留下。”揣着这样一本真诚敦厚的生意经,相信许薇和她的全盛鞋厂一定能做大做强。