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精准把控创业罗盘的服装老板——艺术设计系2011届毕业生赵朋岭

日期:2017-05-26

精准把控创业罗盘的服装老板

——艺术设计系2011届毕业生赵朋岭

 

赵朋岭:保定职业技术学院艺术设计系2011届服装与服饰设计专业毕业生,2014年创立沐柏商贸中心,2015年注册“美珥登”女裤商标。

大学生创业已成潮流,而在这股潮流中,保定职业技术学院2011届毕业生赵朋岭目光如炬,选中了自己熟悉的服装产业开始创业,并像一个完美的舵手,避开各种险滩暗礁,精确无误地控制着创业罗盘驶入了快航道。创立沐柏商贸中心,注册“美珥登”女裤商标,目前拥有两个商场专柜,一家男装直营店,一家女装精品店,年销售裤子4万余条。

走出校门去追梦

20089月,保定职业技术学院艺术设计系服装与服饰设计专业的赵朋岭一入学就显出与众不同的特质:专业理论知识扎实,实践动手能力强,设计创造能力突出。在很多同学都还在对就读专业迷茫的时候,已经读了三年职中、对口入学的赵朋岭入学伊始就清楚地知道自己的人生罗盘走向。他不仅专业课成绩优异,还担任班里的体育委员、学生会干事,刻意锻炼自己。从大一暑假开始,有心小伙儿就悄悄地走出校园,去校外实训基地容城一家纺织服装集团做流水工,从事重复高强度的工艺活,主动吃苦流汗,提前接触未来的工作场所,熟悉工作流程,在辛苦工作中,创业的种子也悄然埋下。

大三实习时,已经能独立完成从创作设计到成衣的打板制作流程,对服装生产领域颇为熟悉的赵朋岭,选择到天津校企合作企业鸿星尔克做导购,了解服装销售市场。由于熟识各种面料,懂得组合搭配,了解流行潮流,赵朋岭的推销说服力强,打动人心,做销售如鱼得水,连续两个月个人销售业绩第一,顺利升任店长,并带动整店销售业绩荣登榜首。

“锥处囊中,其末立见。”20113月,企业老总巡店时,发现小伙子是个做销售的好苗子,就选聘他担任市场部经理,负责市场部渠道开发工作。高强度的工作逼人快速成长,一年多的时间里,赵朋岭一个月出差20多天是常事,新店加盟需要快精准,快速赶到现场,精准市场调研,100%对客户负责。从市场调研、品牌选址、合作商户谈判、装修设计,到开业前期进行店员培训、陈列指导、企业文化培训,喜欢挑战的赵朋岭都承担下来。每月至少完成1家加盟新店的开发指标,一年间带领部门拿下了20多家加盟门店,200平以上的店多达5家,市场迅猛扩张。

20128月,赵朋岭升任该品牌华北大区经理,月工资轻松过万元。虽然工作顺风顺水,但赵朋岭知道,这不是自己的理想。

抢抓商机苦创业

2014年底,工作了三年,掌握了商机、客户资源及销售渠道的赵朋岭辞去工作,开始筹划自己创业,准备大干一场。经过市场调研,他成立了自己的公司沐柏商贸中心,在石家庄市人流量密集的新华区金指数商城三楼以高价租金租了两个专柜,主要经营服装服饰、鞋帽批发及零售。

创业之初,赵朋岭把目光聚焦在女裤上,20156月,注册了自己的商标“美珥登”。为了寻找合适的面料,他跑遍了江浙一带的面料市场,并与当地面料厂家建立起了长期一手批发业务关系。接单、订料、样衣设计、面料缩水检测、跟进生产、版式调整、细节搭配、接待查货客人以及走货,为了确保质量过硬,赵朋岭事事亲力亲为。生产采购,跑印花厂、水洗厂、服装厂,到处推销成了家常便饭,因为喜欢,所以再苦再累他也觉得幸福。

赵朋岭认为,真正的强者能把控罗盘的方向。起初的两个月内,柜台的销售状况并不好,零售加批发,每天就几十件衣服,少的时候一天卖不了一两件。他觉得,还是人脉不够成熟的原因。于是那段时间,他大清早就到金指数商城混个脸熟,常常到各个柜台走走,一来了解一下对手的经营状况,顺便也可以结识一些买家和批发商,下午和晚上就到厂里搞管理。由于款式新颖、质量过硬、薄利多销,慢慢地打开了局面,生意开始有了好转,越来越多的客户向他抛来橄榄枝,瞄准机遇、一心向前的赵朋岭掘到了人生中的第一桶金。

女装做得还算顺风顺水,赵朋岭就势又上了男裤,并顺利拿下了一个8000多条秋装男裤的大单。接单后发现原版有问题,客户又着急出货,本着为客户负责的态度,他一连十几天跑水洗厂,终于赶上了工期进度并按时交货。而赵朋岭为此半月瘦了三四斤,脸瘦了一圈。

开拓创新铸品牌

“每天早上坐在办公室里是老板;接着去找代理商、零售商谈合作,这是营销总监;收钱放进自己荷包时又成了财务总监;追逐市场潮流,亲自操刀或指导他人设计,则成了设计总监;放到工厂按照设计加工,又成了生产总监。”乐天派赵朋岭就像一个完美的舵手,精确无误地控制着罗盘。

创业一年,赵朋岭已经拥有两个商场专柜,一家男裤直营店,最近又在石家庄无极县新开了一家女裤精品店。公司每年女裤销售3万多条,男裤1万多条,并与石家庄多家服饰零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系,客户群在稳步上升。在近两年服装业界整体疲软的情况下,这个销量在赵朋岭看来是差强人意。目前,他正通过创新渠道、夯实服务体系、细分市场等行为来不断提升企业的核心竞争力,在更新中期待由量变到质变的过程。

“下一步要做到女装自营,集设计、研发、生产、销售和服务于一体;男装做品牌省级代理,借船出海。”谈到未来发展,赵朋岭思路清晰,“现在着重做线下实体店,未来要在写字楼办公,建自己的电商团队,网络实体相伴而行。服装行业是一个日新月异、优胜劣汰的行业,只有不断地学习,坚持创新和变革,不断寻找新的商机,才能使自己的企业成为常青树。”

赵朋岭相信,拥有一颗自信坚强的心,一个平和乐观的心态对创业者尤其重要。现在,这个小伙子仍然每天穿着自己设计生产的男裤,不时询问别人的意见,把自己当作一个行走的广告牌。他带领公司秉承“以人为本、追求卓越”的发展理念,正成长为燕赵大地服装服饰行业的佼佼者。