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专注做品牌工装的服装设计创业者——艺术设计系2011届毕业生王文茹

日期:2017-05-26

专注做品牌工装的服装设计创业者

——艺术设计系2011届毕业生王文茹

 

王文茹:保定职业技术学院艺术设计系2011届服装制作与设计(现服装设计与工艺)专业毕业生,现在石家庄老东购商业圈经营“雅鹿·红蜻蜓”工装店和“皮尔卡丹”衬衣专卖店。

整齐有序的服装摆放、清新明快的色彩搭配,店如其人,打造出大方时尚工装世界的,是年仅26岁的女老板王文茹,她是保定职业技术学院艺术设计系2011届服装制作与设计专业毕业生,现在石家庄老东购商业圈经营着“雅鹿·红蜻蜓”工装店和“皮尔卡丹”衬衣专卖店。采访中,她反复强调:“我是学服装设计专业的,能把兴趣、专业和事业做在一起,就是最美好最适合的创业。”

青春亮校园,专业以致用

从小梦想成为一名服装设计师的王文茹,2008年从保定职教中心对口升入保定职业技术学院,选择了自己情有独钟的服装制作与设计专业。术业专攻,成绩出色,王文茹每年都获得一二等奖学金。她担任班上的纪律委员,严格自律,不仅自己从未缺课,还带动班上同学严格遵守纪律,成为老师们的得力助手,并光荣地成为学生党员。学院的演讲比赛、主持人大赛、模特设计大赛、篮球排球比赛,每一个青春出彩的舞台,都有王文茹的闪亮身影。

大二暑假,系里组织到校外实训基地——容城万发纺织服装集团做流水工,整个7月,都蹲守在车间,学习衬衣缝纫机工艺。王文茹特别兴奋,第一次亲眼看到服装是怎样制作生产的。流水线上的工艺活,重复高、强度大,小伙伴们都叫苦连天,还有的偷懒怠工,作为纪律委员的王文茹,凭借扎实的专业基础和吃苦耐劳的精神一直撑下来,还获得300元奖励绩效。

大学毕业,王文茹进入老家容城奥森制衣有限公司,从最底层的业务销售做起。腊月初十刚上班,她就拿着样衣开始各地奔走推销。专业过硬、能说会道的王文茹很快凭借出色的业绩在公司脱颖而出,并获得了老总的青睐和赏识,开始让她兼做服装设计。欧美服装,颜色拼接,辅料配料,王文茹进入自己热爱的服装设计世界,发挥专业特长,一年时间便晋升为经理助理。

重整旧河山,拼创新天地

2011年,婚后的王文茹随爱人来到省会石家庄。小夫妻承接下公婆经营多年的“雅鹿·红蜻蜓”工装店铺。30平方米的小店,地处老火车站东购商圈黄金地段,四通八达,人流密集。作为工装老店,多年来也积攒了一些稳定客户,但市场格局很有限,同行竞争也比较激烈,生意处于困窘状态。服装设计专业毕业的王文茹自信满满,终于能够学以致用,用专业开创自己的事业了。她定下愿景目标:超越老店,创新发展,打造属于年轻团体的时尚工装店。

重整旧河山,王文茹接店后的第一件事,就是重新设计装修店面。艺术感超强的女老板将工装店装饰得大气时尚、温暖亲民,一时间吸引了很多年轻的新客户群体。定期来挑货的老客户也被焕然一新的店容店貌惊呆。年轻人执掌的工装店充满无限生机活力。

然而创业容易守业难,想做成大业更难。王文茹告诫自己,绝不能躺在功劳簿上坐享其成,必须要有新的突破。女老板主动出击,带着样品亲自跑市场做推广。几个月时间就跑遍了石家庄周边的房地产公司和金融公司。从早到晚,无数次的耐心等待、专业推荐、真诚交流,有成功破局,但遭遇更多的是婉言谢绝。执着坚定的王文茹从不气馁,她坚信“精诚所至,金石为开”,用过硬人品和优质品牌一定能打开市场。当时,做成的第一大单400套工装,是她锲而不舍地坚持跑了6次,最终感动负责人拿下的。随后相继成功拿下了很多订单,打开了新市场。

2014年,随着客户市场壮大,王文茹夫妻二人在金指数服装商贸城开了皮尔卡丹衬衣专卖店。创新客户源,做精品业务店铺。有心的王文茹总是在不断思考、不断探索成功的方法。她用心揣摩每一位顾客的喜好,制作了顾客分类表,标注了每一位顾客喜欢的衣服类型。这样,在进货时就能为每一件衣服定位客户群,因此她进的衬衣都很畅销,几乎没有压货。文茹用自己的细心与诚心赢得了顾客的信任,在不到一年的时间内,她就新增了近百名新的大客户。每次上新货,她都及时通过微信通知客户,顾客也会在短时间内前来订货,加快了店里货物和资金的周转。

创新引潮流,专业铸品牌

作为服装设计专业出身的老板,王文茹对于流行走向总是有着敏锐的嗅觉。每天密切关注淘宝服装流行趋势和品牌的流行时尚,每隔一段时间,她都会去工装批发网站进货,以保证店里的商品紧追潮流。每次去厂家挑衣服,其实都是对老板品位和眼光的考验。款式、板型、面料、材质,每一部分、每一细节都要考量得当,王文茹专业打底,眼光独到,每次都能引领潮流。她还常常亲自当模特,把店里的新款样式穿在自己身上,引导顾客发现服装的美,所穿之衣基本都能成为爆款。

引领爆款不算最牛,创新爆款更能彰显专业实力。告别传统工装刻板单一的版式色调,王文茹将新工装定位为专属年轻人活泼时尚的板型和色彩。根据年轻人审美,她经常在原有样衣基础上,做一些大胆的创新和改变,打破单色系品类,创新多色系衬衣;根据流行微调板型,做一个韩版修型小领,钉一道别致的袖口钻扣,对袖口、肩肘大胆撞色拼接,她把自己的专业特长和创意灵感展现在每一细节处。细节决定成败,创意赢得人心。经过她的创新引领,两个工装专卖店都生意兴旺。

创业人生只有两季,努力是旺季,不努力是淡季。王文茹时刻警醒自己,紧跟行业潮流和节奏,不断开拓创新。她做了淘宝店铺,微信定期推出特色活动,线上和线下两个市场齐头并进,有品牌、有品质、有口碑,一年线上线下大概几十万流水。

创业五年,如今作为河北地区的品牌总代理,皮尔卡丹衬衣专卖和雅鹿·红蜻蜓两个店铺在本地区商圈内已经小有名气,日销售量甚至超过了很多老店。谈到未来小目标,王文茹依旧自信满满,力争三年之内让全河北省的企事业单位统一着装自家品牌,石家庄周边县的商场衬衣货源都来自自家工厂,甚至还可以做成全国连锁的品牌专卖店。也许实现这一理想还有很长的路要走,但相信带着自信上路,带着创新上路,王文茹会走得很精彩。