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女大学生商界奋力闯出一片天——贸易与旅游管理系2008届毕业生王坤霞

日期:2017-05-26

女大学生商界奋力闯出一片天

——贸易与旅游管理系2008届毕业生王坤霞

 

王坤霞:保定职业技术学院贸易与旅游管理系2008届商务英语专业毕业生,2013年创立清苑县亚申进出口有限公司。

王坤霞是个有胆识、有魄力、敢闯敢干的女大学生,2008年从保定职业技术学院贸易与旅游管理系毕业后一个人去南方求职,之后独自去北京闯荡,结婚后怀着身孕毅然辞职创业,在创业的道路上自强不息、进取拼搏,终于在商界闯出了属于自己的一片天。

天道酬勤勤补拙

王坤霞是一个很有主见的女生,因为父亲经商,耳濡目染下,她自小对做生意颇感兴趣,立志要成为一名商业强人。2005年高考填报志愿时,别的同学都忙着挑学校,王坤霞则把重点放在选专业上。当年9月,她如愿进入保定职业技术学院贸易与旅游管理系商务英语专业学习,并一门心思扎了进去。时隔多年,当年任课老师仍然对这个每天早早抢占第一排座位、上课与老师积极互动、下课后追着老师问问题的女孩印象深刻。大学期间她选修了国际贸易、企业ISO9000认证、职业规划、单证员、报关员等课程,考下了单证员、报关员、报检员等职业资格证,并年年荣获一、二等奖学金,轻松通过英语四级考试。

学习优异的王坤霞并不是一个读死书的人,她知道做生意把专业知识学好固然重要,性格锻炼更是不可或缺。大二暑假,品学兼优的王坤霞经系副主任杨建发老师推荐,去外贸公司实习。大三下半年,她又被推荐到清苑一家制造公司实习。除工厂跟单工作外,她还主动承担了租船、定舱、更新运营企业网站、拟写产品资料与企业介绍等,从各个方面锤炼自己。

商道酬信信则立

王坤霞认为,一定要趁着年轻拼一下,努力不一定成功,但不努力一定不会成功。2008年毕业后,她有感于北方落后的外贸现状,决定去南方闯一闯。通过网投简历,应聘到浙江嘉兴一家做外贸出口业务的照明公司做外贸业务员。从B2B平台获取询函信息、通过邮件与客户互联、建立顾客档案、进行追踪服务,王坤霞将勤奋和努力融入每天的工作中,工作结束后无论多晚都要把搜集到的客户资料进行分类整理。她认为,销售绝不是降低身份去取悦客户,而是像朋友一样给予合理的建议,“你刚好需要,我刚好专业”,仅此而已。而且,销售是一门非常有智慧的学问,借力很重要。有一次,单位有个俄罗斯大客户来谈生意,前期洽谈良好,当对方提出前来验厂考察时,王坤霞跟老板提出大胆建议,和其他公司合作,借助对方资金、实力、资质,共享利润分成,最后终于成交百万美元大单。凭借坚忍的意志和脚踏实地的精神,王坤霞第一年业绩就与老业务员持平,两年后业绩遥遥领先,从第三年起担任外贸部主管,第四年成为这家70多人的中型公司的老板助理,内贸外贸一起抓。

2013年初,婚后不久的王坤霞回到北京,在诸多选择面前,喜欢挑战的她没有稳扎稳打进入成熟企业,而是入主一家初创公司担任外贸主管,充分发挥自己的能力,与公司共同成长。她发挥自己擅长团队建设的优势,亲自招聘两个业务员,在自己拓展业务的同时,还手把手培养他们独当一面的业务能力,让他们有了稳定的客户资源。离开公司三年后,当初的老板和同事仍然对当年“开疆拓土”拿下十几个大客户的王坤霞充满感恩,与她保持着良好关系。

人道酬诚诚则通

2013年底,创业的种子开始在心中萌发,她决定将来一定要创业,闯出一片属于自己的天地来。感觉准备充分的王坤霞选择离职创业,拿出自己和丈夫几年来的积蓄,又借款10万元,怀孕后期的王坤霞开始谋划创业。一个人挺着大肚子赶公交车去工商、税务、外管局等跑手续,坐飞机去广州洽谈工厂合作事宜,终于在孩子出生前成立清苑县亚申进出口有限公司,专注五金、机械的跨境贸易。

孩子满月后,王坤霞就开始着手做业务,虽然之前把创业面临的困难进行了全方位考量,做好了充分的思想准备,但是真正开始创业时,困难却远比想象的难出好多倍。退出还是拼搏?王坤霞义无反顾地选择了后者,再苦再难也要闯。一个人单枪匹马,既当采购,又当业务员;既负责包货发货,又负责对账结款。孩子四个半月后她就开始频繁出差,一边带孩子,一边跑业务、跑工厂,事业家庭难以兼顾时,内心充满了矛盾纠结。由于资金限制,王坤霞开始只能接一些小单,在维持日常开销之余,挣一点,投一点,滚雪球式一点点做大做强。

在王坤霞眼中,合作、诚信对企业来说至关重要。一次一位巴基斯坦客户订了两万多美金的柜子,由于供货工厂是长期合作客户,前几个柜子发出去质量都没问题,王坤霞就没有一一验货检查。三个月后客户收货发现柜子有问题,要求退运,王坤霞一边跟客户说好话,一边跟工厂沟通,不合格的重新补货,最后自己承担了1万美金的损失,取得了对方的信任和谅解,并成了长期合作伙伴。2015年底,丈夫辞职回家共同经营公司,夫妻携手创业,两人多次出国考察市场,亲自上门拜访客户,面对面洽谈合作,现在中东和东南亚已有了他们比较稳定的大客户。

王坤霞认为,成功没有捷径,要有坚忍的意志和脚踏实地的精神。在商海浪潮的不断涌动中,成功的过程,是一个不断努力、不断坚持、不断超越的过程。一个人只有具备处变不惊的素质和愈挫愈强的意志,才能勇立潮头、逆势而上。她说,现在公司仍然处于初创和起步阶段,未来希望招聘更多学弟学妹共同创业,在五金、机械行业做出自己的知名度,创出自己的品牌。