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全力打拼,女大学生变身业界“领头羊”——贸易与旅游管理系2009届毕业生任军花

日期:2017-05-26

全力打拼,女大学生变身业界“领头羊”

——贸易与旅游管理系2009届毕业生任军花

 

任军花:保定职业技术学院贸易与旅游管理系2009届商务英语专业毕业生,2013年创立安平县艾斯欧金属丝网制品有限公司。

大眼睛,娃娃脸,毕业6年,创业3年,保定职业技术学院贸易与旅游管理系2009届商务英语专业毕业生任军花,白手起家,打拼出一个年销售额达数千万元的行业领头羊——安平县艾斯欧金属丝网制品有限公司。生性率直、行事豪爽的她,如今事业有成,为人却非常低调亲和。在孩子眼中,她是一位漂亮妈妈;在员工眼中,她是有魄力的“女强人”。由老公和两个孩子组成的“小家”,80余名员工组成的“大家”,成了任军花口中抹不去的话题,也成为她幸福的源泉。

拼出精彩大学时光

大学时的任军花,性格活泼开朗,处事沉着果断,在贸易与旅游管理系“技能人文并举”的教育理念培养下,如鱼得水,语言表达能力和综合素质都得到了锻炼和提高。课上是活跃分子,专业成绩优异,顺利通过英语四级;课下热衷社团活动,入学后怀着满腔热情加入了优优文学社,工作业绩突出,很快升任外联部部长、文学社社长、院团委副书记。大学时,每个难得的周末,大多同学要么窝在宿舍里读书上网,要么逛街购物,而任军花却穿梭于眼镜店、美发店、超市、饭店等学校周边商家,忙着“外引内联”拉赞助,解决各种活动的经费问题。外表清新、柔弱的她,实际上是条“女汉子”。曾在校园组织同学把在饭店回收的一次性筷子洗干净做成筷子树,进行环保宣传,收获一片点赞声。

毕业实习时,她到中国丝网之乡安平一家外贸公司做业务,仅仅一个月零四天,就拿下了斯洛伐克一个4万多美元的订单,第二个月,又拿下第二个大单。在别人一片运气好的艳羡声中,没人知道出单奇迹背后凝结着任军花多少心血和汗水。在任军花看来,年轻的时候就得拼。刚开始工作时,对外贸不甚了解的她,工作之余疯狂翻看各种专业书籍、泡论坛,在网上向经验丰富的卖家取经。加班熬夜是常事,为了提高交易量,经常守到凌晨三四点才睡。谈到成单的秘诀,任军花颇有感触:“天道酬勤,没有人能只依靠运气成功。特别感恩之前在学校丰厚的社团工作经历,让我能更好揣摩客户心理,知道如何与客户沟通,懂得谈判技巧,增加了成单的可能性。”

拼出辉煌好业绩

接连出单,越发增强了任军花大干一番的信念。从此一发不可收拾,她执意走上了跨境电商之路。2010年业务流水900万,20111500万,20122000万,任军花在商海中一路乘风破浪。那是100多人的公司,10来个业务员,任军花一人包揽公司业务量的2/3,缔造了业界新的江湖传奇,并众望所归升任外贸部经理。

亮眼业绩源于长时间的付出和努力。上班以来,任军花几乎把所有时间都投在订单里了,每天的生活几乎简化成了住处和公司“两点一线”,她也乐此不疲。她说,机会只留给有准备的人。做外贸,说到根本,就是读人,站在客人的角度去考虑问题,读懂了客户,业务才会来找你。

对任军花来说,做业务不只是喜欢,更是痴迷。她坚持用心、用脑工作。在她看来,待在公司的每一天,都应该把工作做到120分,用好每一分钟去积累,去提高自己的能力。做业务期间,周一到周六是工作日,她全速运转的大脑每天只有“订单”两个字,所有行动也都围绕订单展开。公司8点正常上班,她7点半就坐到工位上,列出当天工作计划表,确保8点上班就全力进入工作状态,一直持续到中午12点。中午半小时午休时间,任军花从不浪费,再次确认上午目标完成情况,找出有哪些欠缺不足需要改进,并琢磨好下午做什么,确保工作中的每一分时间都和订单相关。每天下午6点下班,草草吃完饭,7点左右收拾完毕,便开始为第二天的一些业务做准备工作。上班做完基础工作,晚上回到家之后继续了解市场、钻研技能、分析工作中的问题、寻找新的业务突破口,周日洗衣服时满脑子里想的还是业务和订单。

长期劳累,导致腰肌劳损,医生嘱咐要一个月卧床平躺休息。卧床休息,只是换了个地方办公,任军花依然那么拼,卧床一个月业绩未受任何影响。

拼出业界“领头羊”

2013年结婚后,打拼四年的任军花萌生了自己创业的想法,在居民楼里租了个三室两厅,成立了安平县艾斯欧金属丝网制品有限公司,招了10来个人,主营安平丝网出口,开始大张旗鼓地干了起来。

从业务员转型当老板,事情繁杂、琐事缠身,除了自己跑业务外,还要招聘人、培养人,任军花每天日程表上排得满满的,除周日外,从未歇过,每天10点多回家。多数女生在选择创业时可能会有各种顾虑,譬如创业会影响恋爱、结婚、生子的节奏,而任军花却在创业三年中,生养了两个孩子,业务也做得风生水起,其中秘诀仍然是“拼”字。2014911日生孩子当天,早上7点召集安平员工安排当天工作业务,9点多赶往石家庄医院生孩子,阵痛不明显时仍然接打电话处理业务,坐月子休息一个来月,电话从未间断。生完孩子第二个月就开始上班。每日忙于采销、人力、财务等管理工作,有的时候和员工们一起干到深夜两点才离开公司。

“小成功靠个人,大成功靠团队。”任军花注重团队建设,团队成员多为90后,她就认真琢磨他们的心理,手把手地教他们做业务,从工作流程到待人接物,有时间就找他们聊天,分享成单秘诀,带领大家快乐打拼,把一群外贸“菜鸟”打造成了一支业务娴熟的任家军。从招聘第一名员工时的“囊中羞涩”与“没底气”,到如今每年到人才市场招聘的游刃有余;从最初略显空荡的办公室,到如今四五个办公室坐得满满当当;从最初的不到10个员工发展到目前80多人,团队已经初具规模,岗位明确、职责清晰,能够为客户提供专业、高效服务,任军花很享受创业拥有的这种从零到一的感觉,她的每一步都走得稳当坚定。2014年年中,她有了自己的具备生产能力的小工厂。2014年年底,任军花的公司从居民楼搬到写字楼,并在石家庄成立办事处。目前,公司业务范围不断扩大,已打开欧洲、澳洲、亚洲市场,正积极开拓非洲市场。业务量也一路高歌猛进,2015年流水2000万,2016年约4000万。创业三年,任军花通过对商机的睿智把握,取得制胜的先机。一路走来,物质和精神上的不断充实,让大家对未来充满了希望。

“创业看似简单,其实很考验人,眼光要独特,思维还得活跃,需要不断学习。”任军花特别认同这一观点。2017年,她早就做好了公司和个人规划,除了亲自跑业务、搭建高效便捷的网络服务交流平台、谋划公司进一步发展外,个人还要学习管理和理财知识,做资源整合寻求其他行业投资机会。而且,家有俩宝的她正谋划加盟北京丽兹蔻国际教育投资管理有限公司的玛玛洛克品牌,为更多宝宝提供全面性的发展学习,培训未来的国际人才……内心有梦想、奋进有目标的任军花在创业路上依然是那么拼。